ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?
- Тренеры тренажерного зала, групповых программ, бассейна и единоборств
- Тренеры с любым стажем и опытом работы в фитнесе
- Менеджеры и любые сотрудники фитнес клубов, которые влияют на продажи персонального тренинга
КАК УСТРОЕН КУРС?
СТРУКТУРА КУРСА
- Курс состоит из 3х последовательных очных тренингов
- После тренинга проводится дополнительный вебинар
- По окончании каждого тренинга участникам предлагается развивающее домашнее задание
- Курс можно проходить целиком или участвовать на выбор в любом из очных тренингов
ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ 22-23 октября
«Гипертрофия ПРОДАЖ персонального тренинга» — 2 дня + Вебинар «Как продавать через соцсети»
О чем:
- Как быстро набрать себе клиентов на персональный тренинг
- Как мотивировать себя на продажи
- Как избавиться от неуверенности и продавать без эмоционального напряжения
Для кого:
- Фитнес тренеры любой специализации, которые ощущают нехватку персональных клиентов и хотели бы вести больше тренировок и больше зарабатывать
- Фитнес тренеры которым необходимо выработать внутренний комфорт и уверенность в продажах
- Фитнес тренеры которые хотели бы «помогать» своим продажам через соцсети
Результаты модуля:
- 2-3 новых персональных клиента уже в первую неделю после тренинга
Содержание:
- Техники самомотивации и выработки уверенности в продажах
- Отработка 3х главных правил в установлении контактов с клиентами
- Методика выявления потребностей и формирование потребностей для тех, кто пришел «без цели»
- Два основых правила создания продающей презентации
- Отработка уверенного навыка предложения купить, структура формирования логико-эмоциональных продающих фраз
- Три правила эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок
- Освоение конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов и отработка их на практике
- Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал «Да» не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонально
- Разработка индивидуального подхода к привлечению клиентов через социальные сети
Включено:
- 2х дневный тренинг
- Вебинар
- Домашние задания
Результаты модуля:
- Плюс 1-2 новых персональных клиентов уже в первую неделю после тренинга
ВТОРОЙ МОДУЛЬ — 7 декабря
«Продвинутые продажи персонального тренинга + увеличение стоимости персонального тренинга + Удержания клиентов»
О чем:
- Как персонализировать общение с каждым клиентом, так чтобы они сами выстраивались в очередь
- Освоение «быстрых» сценариев продаж
- Как не обижать клиентов низкой ценой и продавать тренировки дороже
- Как тренеру освоить и применять инструменты многолетнего удержания клиентов
- Как уметь подбирать индивидуальный подход в мотивации к каждому персональному клиенту
- Как тренеру не «выгорать», не выполнять всю работу за клиента, но честно разделять с ним ответственность за достижение результата
Для кого:
- Тренеры которые уже чувствуют себя абсолютно уверенно в продажах и хотят освоить глубокие техники продаж «не для всех»
- Тренеры которые не могут/не хотят работать больше по времени, но хотят продавать свои услуги дороже
- Фитнес тренеры любой специализации, у которых уже тренируются более 6-8 индивидуальных клиентов
- Фитнес тренеры, которые переживают за то, чтобы их персональные клиенты достигали реальных тренировочных результатов
Результаты модуля:
- Наработка практического алгоритма регулярного повышения стоимости своих услуг, без потери клиентов
- Умение тренера удерживать более 85 процентов своих персональных клиентов, в любых обстоятельствах
Содержание:
- Тренировка продающего алгоритма работы: сначала подстройка, затем влияние
- Умение «включать» нужную эмоцию под каждую ситуацию и каждого клиента
- Формирование собственной базы «быстрых» продающих презентаций
- Как рассказывать истории клиентам, так чтобы они покупали сами
- Техника работы с возражением «Дорого», без предоставления скидок
- Разработка персонального алгоритма повышения собственных цен без потери клиентов
- Разбор основных причин потери индивидуально тренирующихся клиентов
- Цветная модель, как основной инструмент долговременного удержания
- Первая роль: «Тренер — Методист», инструменты работы, способы усиления данной роли
- Вторая роль: «Тренер — Мотиватор», как развивать у себя умение быть сильным мотиватором, но не уставать самому
- Третья роль: «Тренер — Друг», вырабатываем гибкие границы
- Четвертая роль: «Тренер — Аниматор», развлекая вовлекаем клиента в тренировочный процесс, как тренеру развить собственную креативность
- Соотношение 4х ролей в одном фитнес тренере и их «встройка» в работу с каждым конкретным клиентом
Включено:
- 8-ми часовой тренинг
- Вебинар
- Домашние задания