ДЛЯ КОГО ЭТОТ КУРС?

1. Тренеры тренажерного зала, групповых программ, бассейна и единоборств
2. Тренеры с любым стажем и опытом работы в фитнесе
3. Менеджеры и любые сотрудники фитнес клубов, которые влияют на продажи персонального тренинга

КАК УСТРОЕН КУРС?

СТРУКТУРА КУРСА

• Курс состоит из 3х последовательных очных тренингов
• После тренинга проводится дополнительный вебинар
• По окончании каждого тренинга участникам предлагается развивающее домашнее задание
• Курс можно проходить целиком или участвовать на выбор в любом из очных тренингов

ПЕРВЫЙ МОДУЛЬ 22-23 октября

«Гипертрофия ПРОДАЖ персонального тренинга» — 2 дня + Вебинар «Как продавать через соцсети»

О чем:

• Как быстро набрать себе клиентов на персональный тренинг
• Как мотивировать себя на продажи
• Как избавиться от неуверенности и продавать без эмоционального напряжения

Для кого:

• Фитнес тренеры любой специализации, которые ощущают нехватку персональных клиентов и хотели бы вести больше тренировок и больше зарабатывать
• Фитнес тренеры которым необходимо выработать внутренний комфорт и уверенность в продажах
• Фитнес тренеры которые хотели бы «помогать» своим продажам через соцсети

Результаты модуля:

• 2-3 новых персональных клиента уже в первую неделю после тренинга

Содержание:

• Техники самомотивации и выработки уверенности в продажах
• Отработка 3х главных правил в установлении контактов с клиентами
• Методика выявления потребностей и формирование потребностей для тех, кто пришел «без цели»
• Два основых правила создания продающей презентации
• Отработка уверенного навыка предложения купить, структура формирования логико-эмоциональных продающих фраз
• Три правила эффективного называния цены и отработка того, как правильно презентовать клиенту стоимость собственных тренировок
• Освоение конкретных шаблонов ответов на все, самые частые возражения клиентов и отработка их на практике
• Знание шести мини-секретов о том, как сделать так чтобы клиент, который сказал «Да» не исчез, а оплатил тренировки и начал заниматься персонально
• Разработка индивидуального подхода к привлечению клиентов через социальные сети

Включено:

• 2х дневный тренинг
• Вебинар
• Домашние задания

Результаты модуля:

• Плюс 1-2 новых персональных клиентов уже в первую неделю после тренинга

ВТОРОЙ МОДУЛЬ — 7 декабря

«Продвинутые продажи персонального тренинга + увеличение стоимости персонального тренинга + Удержания клиентов»

О чем:

• Как персонализировать общение с каждым клиентом, так чтобы они сами выстраивались в очередь
• Освоение «быстрых» сценариев продаж
• Как не обижать клиентов низкой ценой и продавать тренировки дороже
• Как тренеру освоить и применять инструменты многолетнего удержания клиентов
• Как уметь подбирать индивидуальный подход в мотивации к каждому персональному клиенту
• Как тренеру не «выгорать», не выполнять всю работу за клиента, но честно разделять с ним ответственность за достижение результата

Для кого:

• Тренеры которые уже чувствуют себя абсолютно уверенно в продажах и хотят освоить глубокие техники продаж «не для всех»
• Тренеры которые не могут/не хотят работать больше по времени, но хотят продавать свои услуги дороже
• Фитнес тренеры любой специализации, у которых уже тренируются более 6-8 индивидуальных клиентов
• Фитнес тренеры, которые переживают за то, чтобы их персональные клиенты достигали реальных тренировочных результатов

Результаты модуля:

• Наработка практического алгоритма регулярного повышения стоимости своих услуг, без потери клиентов
• Умение тренера удерживать более 85 процентов своих персональных клиентов, в любых обстоятельствах

Содержание:

• Тренировка продающего алгоритма работы: сначала подстройка, затем влияние
• Умение «включать» нужную эмоцию под каждую ситуацию и каждого клиента
• Формирование собственной базы «быстрых» продающих презентаций
• Как рассказывать истории клиентам, так чтобы они покупали сами
• Техника работы с возражением «Дорого», без предоставления скидок
• Разработка персонального алгоритма повышения собственных цен без потери клиентов
• Разбор основных причин потери индивидуально тренирующихся клиентов
• Цветная модель, как основной инструмент долговременного удержания
• Первая роль: «Тренер — Методист», инструменты работы, способы усиления данной роли
• Вторая роль: «Тренер — Мотиватор», как развивать у себя умение быть сильным мотиватором, но не уставать самому
• Третья роль: «Тренер — Друг», вырабатываем гибкие границы
• Четвертая роль: «Тренер — Аниматор», развлекая вовлекаем клиента в тренировочный процесс, как тренеру развить собственную креативность
• Соотношение 4х ролей в одном фитнес тренере и их «встройка» в работу с каждым конкретным клиентом

Включено:

• 8-ми часовой тренинг
• Вебинар
• Домашние задания